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電商業(yè)務(wù)持續發(fā)力,網(wǎng)易嚴選能否再造一個(gè)“網(wǎng)易”?
專(zhuān)欄:行業(yè)新聞
發(fā)布日期:2017-08-09
閱讀量:31143
作者:佚名
來(lái)源:行業(yè)新聞

新中產(chǎn)階級引領(lǐng)的理性消費潮流,網(wǎng)易嚴選能否再造一個(gè)“網(wǎng)易”?

網(wǎng)易公司在剛剛發(fā)布的第二季度財報示,網(wǎng)易二季度凈收入為133.76億元(19.73億美元),同比增長(cháng)49.4%。

在這其中,包括郵箱、嚴選和考拉在內的電商業(yè)務(wù)本季度實(shí)現33.50億元(4.94億美元)凈收入,同比增長(cháng)68.9% ,環(huán)比增長(cháng)36.2%,占總體營(yíng)收25%。在前有阿里京東,后有小米追擊的情況下,網(wǎng)易嚴選如何能破局的?

1、面對阿里京東,以品質(zhì)破局

對于電商業(yè)務(wù)的突出表現,按照網(wǎng)易公司CEO丁磊的想法:

“中國目前的電商機會(huì )和空間很大,網(wǎng)易考拉海購和網(wǎng)易嚴選,當前階段的主要任務(wù)仍然是拓展市場(chǎng)份額、擴大用戶(hù)規模,利潤率不是考慮的重點(diǎn),但也不會(huì )大規模補貼,重點(diǎn)是讓用戶(hù)買(mǎi)到性?xún)r(jià)比很高的東西?!?/p>

從網(wǎng)易最近四個(gè)季度的財報來(lái)看,電商業(yè)務(wù)已成為網(wǎng)易的收入新增來(lái)源,并還在持續增長(cháng)。

電商一直都是互聯(lián)網(wǎng)巨頭競相角逐的地方,但即使是騰訊、百度這樣的企業(yè),也紛紛折戟而歸。中國電商,長(cháng)期以來(lái)都是被JA兩強割據的局面。因為涉及商品銷(xiāo)售、用戶(hù)消費習慣的數據、金融等多個(gè)模塊,歷來(lái)受到尊重。

京東以自營(yíng)電商起家,模式重,毛利潤率低,但勝在口碑好。引入第三方賣(mài)家后,京東利潤有所好轉,口碑卻深受其擾。無(wú)奈之下,京東于去年4月份清除了2萬(wàn)多家第三方賣(mài)家。

長(cháng)期占據電商“一把手”交椅的阿里巴巴,旗下“淘寶網(wǎng)”和“天貓”的行業(yè)地位長(cháng)期居于第一。但由于阿里巴巴采用的是開(kāi)放平臺模式,產(chǎn)業(yè)價(jià)值核心是平臺資源整合,而不是商品本身。正是如此,阿里巴巴對品質(zhì)的把控始終無(wú)能無(wú)力。假貨與品質(zhì)始終是個(gè)硬傷。

在這種局面下,后起之秀的網(wǎng)易嚴選殺了進(jìn)來(lái)。近年來(lái),網(wǎng)易在電商領(lǐng)域另辟蹊徑,先后推出網(wǎng)易嚴選、網(wǎng)易考拉海購等電商業(yè)務(wù)。網(wǎng)易并沒(méi)有追隨“潮流”,盲目地擴張規模,而是不斷地增強持續造血的能力。與阿里京東不同的是,網(wǎng)易更注重的是產(chǎn)品的品質(zhì)。網(wǎng)易嚴選通過(guò)深度參與每個(gè)鏈條的原料、工藝、設計、質(zhì)檢等環(huán)節,直連消費者與工廠(chǎng),剔除品牌溢價(jià),真正做到“好的生活,沒(méi)那么貴”。

2、復制MUJI還是引領(lǐng)新潮流?

在許多人看來(lái),網(wǎng)易嚴選上線(xiàn)對標的就是MUJI。二者同樣是主打極簡(jiǎn)設計和高品質(zhì)的產(chǎn)品,在消費者口中有同樣高的口碑。而網(wǎng)易嚴選的成功之處在于,在中國消費升級和電商迅猛發(fā)展的節點(diǎn)上,通過(guò)品質(zhì)電商和自有品牌,抓住了用戶(hù)的需求。

MUJI在日本走的也是高性?xún)r(jià)比路線(xiàn),但進(jìn)入中國市場(chǎng)后,MUJI在價(jià)格方面并不討好消費者。隨著(zhù)中國消費市場(chǎng)日漸成熟,MUJI的高品質(zhì)也逐漸被國內廠(chǎng)商追趕。網(wǎng)易嚴選與MUJI的戰爭是一場(chǎng)本土化的戰爭,本土的互聯(lián)網(wǎng)思維和外來(lái)的工匠精神究竟誰(shuí)能贏(yíng)過(guò)誰(shuí)?

在網(wǎng)易2016年四季度財報會(huì )議上,網(wǎng)易CEO丁磊給網(wǎng)易嚴選定下一個(gè)“小目標”:在2017年實(shí)現70億元的GMV。根據MUJI母公司良品計劃2016年財報顯示,2016財年前三季度在中國區的銷(xiāo)售額累計為22.015億元。MUJI海外市場(chǎng)在2016年增長(cháng)的幅度出現了較大的下滑,僅錄得7.8%的增長(cháng),而這一數字在2014和2015財年時(shí)分別是60%與40.7%。今年,MUJI在中國市場(chǎng)恐怕也很難翻身。這意味著(zhù),網(wǎng)易嚴選將在一年之內就超越MUJI。

其實(shí),網(wǎng)易嚴選在不經(jīng)意間就引流了一波國內精品電商潮流,網(wǎng)易嚴選火了之后,淘寶在淘寶APP上試運營(yíng)“淘寶心選”,母嬰電商平臺蜜芽上線(xiàn)自有品牌“兔頭媽媽甄選”,小米也上線(xiàn)了“模仿”網(wǎng)易嚴選的精選電商項目有品。比如靠電子商務(wù)發(fā)家的小米,深諳互聯(lián)網(wǎng)運作模式,有品追隨了網(wǎng)易嚴選高品質(zhì)、低價(jià)格的路線(xiàn),通過(guò)剔除品牌溢價(jià)和中間環(huán)節,讓利給消費者。

3、電商消費的未來(lái)在于垂直細分群體

隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展,人們的生活水平不斷提高,消費者對于品質(zhì)、品牌和個(gè)性的需求也愈發(fā)強烈。據趨勢學(xué)院預計,中國中產(chǎn)階級人數在未來(lái)20年將從2.3億人增加到6.3億人。這部分人群將成為未來(lái)主要的消費群體,他們更注重高品質(zhì)和強體驗性產(chǎn)品。

艾瑞咨詢(xún)《2015年中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟核心數據》顯示,2015年B2C所占的網(wǎng)購市場(chǎng)份額為51.9%,品牌電商市場(chǎng)份額首次超越C2C電商。這意味著(zhù)低價(jià)、量大的“淘寶式”網(wǎng)絡(luò )購物形態(tài)迎來(lái)了革命性的改變,注重品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比的品牌電商成為主流。

據相關(guān)報告,按5萬(wàn)—50萬(wàn)美元的財富標準,中國的中產(chǎn)階級人數在2015年已經(jīng)超過(guò)1億人,而且這個(gè)數字還不在不斷的擴大。在中國,新興的中產(chǎn)級階以及他們的家庭成員,需要的是同時(shí)滿(mǎn)足品質(zhì)與服務(wù)的電商,而不是簡(jiǎn)單的商品銷(xiāo)售。這個(gè)階層呈現的消費能力驚人,2015年中國實(shí)際個(gè)人消費增幅為8.4%,高于國內經(jīng)濟6.9%的整體增幅,個(gè)人消費占名義GDP的38%。而其預計在未來(lái)15年,個(gè)人消費的年均增速將達到5.5%,名義GDP占比也將增長(cháng)至47.4%。按此估算,個(gè)人消費的增量將超過(guò)當前歐盟的消費總量。

很顯然,新中產(chǎn)階級引領(lǐng)的理性消費潮流,已成為眾多電商平臺新的發(fā)展機遇,阿里、小米等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也不甘落后,相繼追隨網(wǎng)易,布局精選電商。

網(wǎng)易嚴選在互聯(lián)網(wǎng)人口紅利結束窗口,找到了電商的突破口。并先于其他電商平臺,推出了適合中國消費市場(chǎng)的品質(zhì)電商品牌。如今互聯(lián)網(wǎng)流量紅利不再,網(wǎng)易嚴選的品牌口碑也站穩了腳跟,其他平臺在想要殺入恐怕十分坎坷。

網(wǎng)易嚴選不僅僅是一個(gè)品牌,更代表了新中產(chǎn)階層對生活品質(zhì)的追求和態(tài)度——“以嚴謹的態(tài)度,為中國消費者甄選天下優(yōu)品”。隨著(zhù)新中產(chǎn)階級人群逐漸增強的購買(mǎi)力,下一個(gè)行業(yè)巨頭或將由此誕生。


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